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在湖北恒贸茶油有限公司的企业展厅里，有一面专利墙，密密麻麻挂着40余张专利证书。“这些专利是团队十几年努力得来的。”公司负责人彭静说。
15年前，她回到来凤接手父亲的事业时，油茶加工厂还是一间作坊，包装谈不上设计，产品只够在本地礼品市场打转。
2011年，父亲彭打来电话：“公司需要人，你给我回来。”那时，彭静在东莞闯荡：“其实我不太愿意回来。”但父亲做了40多年的油茶事业不能断，她最终还是选择了回来。
彭从收农副产品、开油坊，到注册公司、建厂，把小油坊做成了来凤茶油的招牌。彭静回来时，当地茶油市场萎缩、销路走窄。“来凤有十几万亩油茶，却没有龙头企业托底，没有加工技术变现。”彭静说，“我用一粒油茶籽，榨出了两条路。”
到恩施跑市场时，客户直言“你们那个包装真的很一般”。于是，彭静带着团队到深圳找设计公司，一遍遍修改产品包装，最终设计出融入土家族文化元素的包装。
“包装就像一个人的脸面，要简洁大气，耐看。”彭静说。十几年下来，恒贸茶油的包装在山茶业已迈入中高端之列。
此前公司生产的是二级油，带有苦涩味，出了来凤就卖不动。随着企业发展，建新厂、上精炼设备，将油品从二级提升至国标一级，成了迫在眉睫的事。“品质上不去，就走不出武陵山。”
2014年农历腊月，新厂刚建起，设备尚未完全到位，一笔来自武汉的大单就压了下来——几千份山茶油礼盒，客户要求3天内发货。因自动灌装线还未装好，产品全部要手工灌装。彭静把员工排满班次，两人一组轮流灌装，一人工作3小时后再换班。
“累得手都抬不起来，但不能辜负客户。”彭静说，“天亮时，货全部灌装完毕，专车发走。那是我一辈子都忘不了的经历。”
油茶种植，前三年几乎没有收益，前五年一直往里贴钱。除草、施肥、管护，全是成本。
“做农业太难了。”彭静说，“但不管多难，我们的基地从来没有一块荒废过。要么就不做，要做就做好。”
难在不仅是发展基地。客户谈好的生意突然变卦，老百姓不理解要扯皮，这些问题时不时发生。“有时候真想放弃。”彭静说，“但转念一想，经营了几十年的企业不容易。不管多艰难，都要守住。”这份坚持，也守住了乡亲们的利益。
如今，恒贸茶油在百福司、漫水、大河、革勒车等乡镇发展油茶基地1.8万亩，与县内50家合作社合作，累计带动1334户农户增收664万元。公司免费提供技术指导，实行保底收购，确保不让老百姓的利益受损。
“公司给的价高于市场价。”彭静说，“我做这个产业，就是为了让乡亲们富裕起来。”
百福司镇舍米湖村村民谢根付种了10多亩油茶，每亩平均收入近3000元。种油茶前他靠打零工维持生计，如今家里住上了3层楼房。谢根付农闲时到恒贸茶油厂上班，一年四季都有活干。
“农产品加工，表面看是生产问题，本质上是科技问题。”公司与武汉轻工大学联合成立研发中心，组建26人科研团队，其中博士5人、硕士14人。近5年科技投入超过1000万元，获授权专利40余项，其中“油茶籽粕制取茶皂素”成果达到国际先进水平。
刚回来时，她觉得开发山茶油护肤品的时机尚不成熟：研发团队不够、市场未打开、对护肤品行业不了解。经过10年的发展，彭静才让这颗种子发了芽。
2024年，彭静和团队一口气开发了11款山茶油护肤产品——洗面奶、柔肤水、精油、面霜、面膜、儿童霜、洗发水……每款产品她和员工都先试用，配方调整了五六次。
护肤品与食用油是完全不同的赛道，没有广告预算，她就自己先用，同时给老客户送体验装，一点一点积累口碑，一年多来销售了6000多套。
2025年，她到上海找投资公司做战略咨询，对方问她这两年亏了没，她说没亏。对方说“在护肤品赛道，你已经做得很成功了”。“那句话像一颗定心丸。”彭静说。
2025年，恒贸茶油登榜湖北省制造业单项冠军。这家从作坊起步的企业，如今已是恩施州入选“楚天英才计划·双创团队专项”的3家企业之一。
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