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　　“招行大概有三层考虑：第一层是客户经营，希望把‘选指数—买指数基金—定投—再平衡’的投资路径打造成高频入口，用来提高客户的留存度和资产黏性；第二层是资产配置，越来越多的策略将指数基金作为‘核心底仓’；第三层是渠道竞争，指数投资正在从‘销售型产品’转向‘配置型工具’，谁掌握指数入口，谁就更容易掌握客户长期资产配置的话语权。”上述人士表示，从行业趋势看，指数基金已经从过去的“可选项”，变成渠道的必争之地。

　　创金合信基金表示，未来基金公司的指数产品布局将更加关注能否在渠道长期运营。具体包括三个方面：第一，从单品逻辑走向系列化布局，更倾向于围绕宽基、红利、行业主题、Smart Beta等形成产品体系，方便渠道做组合配置；第二，从首发驱动转向运营驱动，指数产品更像“长期经营品”，渠道入口、定投运营、投教内容以及投顾组合承载能力，都会影响产品规模；第三，准入标准从单一转向综合性指标，不仅看费率，还要关注跟踪误差、流动性、规模、做市能力以及投教协同能力。

　　赵建忠表示，以后银行渠道的指数产品销售会是费率和投顾的竞争。银行可以通过理财经理将指数产品嵌入资产配置方案，提供增值服务，同时也有利于做好投资者陪伴。在他看来，行业竞争的终局并非“拼费率”的红海“内卷”，而是“差异化投顾陪伴”的蓝海。“像美国的Wealthfront、英国的Nutmeg等平台，采用‘产品+投顾’深度融合模式，针对用户风险偏好、资金期限和财富目标，依托算法与专业团队，提供千人千面的指数配置服务。这既提升了服务效率，也增强了用户黏性，为我们布局国内市场指明了方向。”